Captação de Recursos

Projetos e Cães

Pode parecer um tanto quanto estranho a postagem deste pequeno artigo, mas tal menção se dá pelos últimos acontecimentos numa experiência que me faz associar sentimentos verdadeiros com projetos autênticos.
Para tal associação, relato-lhes que último final de semana assisti ao filme “Marley e Eu”, baseado no best-seller homônimo escrito por John Grogan, estrelado pelos consagrados atores Owen Wilson e Jennifer Aniston, que traz no seu roteiro uma mensagem maravilhosa numa excepcional entrega e dedicação.
Nesse contexto, transcrevo parte do filme para melhor entendimento entre projetos verdadeiramente contextualizados e laços de comprometimento, assim relato:
“Um Cão não precisa de carrões, mansões ou roupas de griffe, um graveto já está ótimo para ele, um cachorro não se importa se você é rico ou pobre, inteligente ou idiota, esperto ou burro, dê seu coração para ele, e, ele lhe retribuirá espontaneamente”.
Diante do texto extraído do filme, retomo com alguns questionamentos:
De quantas pessoas você pode falar isso, ou ainda, de quantos projetos podemos sentir isso?
Quantos trabalhos ou principalmente pessoas fazem você se sentir raro e/ou especial?
Quantos relacionamentos e até mesmo o resultado de alguns projetos fazem você se sentir extraordinário?
Respondo: um cão fará sem pestanejar.
Pra finalizar, em suma digo, sempre se doe incondicionalmente mesmo com críticas mas nunca com radicalismo, sejam eles pelos projetos, pessoas e até mesmo para os cães, em todos esses vejo comprometimento, mas não deixe que somente os cães façam você se sentir realizado.

Captação de Recursos

Como Captar Recursos Extraordinários

Alguns passos são importantes para a captação de recursos extraordinários, nesse sentido será apontado a seguir alguns pontos que devem ser levados em consideração num processo de captação dos recursos e como negócios, como segue:

1- Os objetivos do seu cliente para o qual você irá captar, precisam motivar fortemente os possíveis parceiros investidores, que tem que se entusiasmar pelas razões de existência do seu projeto, isso se torna: A sua Missão;

2- A trajetória do seu cliente deve ser com extremo êxito. Comprove com fatos concretos o sucesso passado daquilo que se pretende. Se seu cliente estiver começando, o currículo de seus principais dirigentes deve demonstrar experiência e conhecimento na área para a qual se destina a Captação;

3- Seu cliente e/ou seus principais líderes devem ser conhecidos por aqueles de quem você pretende captar;

4- Seu dirigente principal e o líder da Campanha de Captação devem ser altamente competentes, comprometidos com a causa e idealmente ser excelentes captadores;

5- As metas do Projeto devem ser específicos, motivadoras, em geral orientadas a pessoas e refletir um sentido de urgência e desejo em investir;

5- Os resultados do Projeto devem ser mensuráveis. Informe a seus potenciais parceiros o que será feito com seus recursos. Forneça um cronograma de atividades e resultados.

Enfim, um bom planejamento, bem como acertividade numa abordagem, resultará na certeza de bons resultados.

Captação de Recursos

Concepção de Novos Negócios

"Outros países apresentaram propostas, nós apresentamos o coração", diz Lula...

Sem predileções ou concepções partidária, afimo que essa é a verdadeira essência e espírito de um Captador de Negócios...

Copa 2014 e Olimpíadas 2016 - Certeza de Bons Negócios.

Captação de Recursos

Contatos Internacionais

Estaremos, em breve, postanto informações de profissionais internacionais com o objetivo de ampliar nossa rede de relacionamento e disseminar conhecimentos sobre o tema "Prospecção de Novos Negócios".

Aguardem.

Captação de Recursos

O Papel da Comunicação no Processo de Captação de Recursos

Antes de iniciar um projeto e consecutivamente uma captação de recursos é interessante que o profissional desenvolva um material institucional que apresente de forma clara os objetivos da organização e as razões as quais o possível apoiador poderia oferecer seus recursos.
Dispor de um material impresso formal é importante porque transmite confiança ao leitor, tangibilizamos de certa forma o conceito e ainda confere um ar mais profissional à campanha ou à entidade.
Este material, precisa comunicar o objetivo da captação de recursos de maneira persuasiva, de tal modo que "toque" tanto o coração quanto a mente do público (investidores, financiadores ou voluntários), atributos de excelência dos RP's bem com dos profissionais de Marketing.
O material precisa ilustrar de que modo os recursos captados poderão ser utilizados para que a organização continue e/ou amplie suas atividades com vistas a alcançar sua missão.
Este material pode ser utilizado junto aos potenciais patrocinadores e como meio de divulgação da entidade e seus programas junto a órgãos de imprensa, por exemplo. Ao divulgar suas ações a organização pode conquistar espaços de publicidade importantes, aumentando ou fortalecendo seus esforços de fundraising.
A elaboração de um simples impresso para diculgação, muitas vezes pode dar mais trabalho do que se poderia pensar à primeira vista, pois pode gerar discussões internas na organização sobre o conteúdo, a melhor linguagem, o formato, o design e o tamanho do documento. É claro que a participação de todos é importante na elaboração do material, mas é bom lembrar que nem sempre é possível obter consenso absoluto sobre todos os aspectos envolvidos. O emprego de um roteiro simples, como o apresentado a seguir, pode ser útil no processo de elaboração do material institucional para uma campanha de patrocínios:
1. Introdução com o propósito de despertar interesse para a organização, seus desafios e os problemas que a mesma procura solucionar.
2. Relevância da organização no contexto social e regional.
3. Aspectos de destaque da organização e seus programas/serviços.
4. Lógica da campanha, demonstrando que a mesma resulta de um processo de planejamento.
5. Explicação sobre como os recursos serão empregados e importância dos mesmos para o sucesso da iniciativa.
6. Papel que o investimento pode ter na solução dos problemas sociais e/ou resultados visados.
9. Apelo final para que efetue o investimento.
10. Instruções para realizar o investimento.

Captação de Recursos

Quem Deve Prospectar?

Perfil de um Captador de Recursos

A partir da definição de como se deve captar, sua empresa terá uma importante lista de requerimentos a observar e de perigos a evitar. Devemos porém, antes de mais nada, abordar alguns requisitos gerais que devem ser considerados, independentemente de quem irá prospectar, ou melhor devem ser respeitados por qualquer pessoa que for captar.

Basicamente cinco princípios devem ser considerados:

1 - Honestidade - O Captador deve em todos momentos agir com honestidade e correção para corresponder à confiança do público e proteger investidores e beneficiários;
2 - Respeito - O Profissional de Propecção deve sempre agir com dignidade para com sua atividade e organização bem como para seus investidores e beneficiários;
3 - Integridade - O Captador deve agir abertamente com responsabilidade. Deverá expor qualquer conflito de interesse e evitar qualquer aparência de mau comportamento profissional ou pessoal;
4 - Consideração - O responsável pela captação de recursos deverá encorajar outros a trabalhar com os mesmos princípios, valorizando a privacidade, o livre arbítrio, prevalecendo a democracia de discussão e a diversidade em todas suas formas;
5 - Transparência - O Captador fará relatórios claros, precisos e de fácil entendimento sobre seu trabalho, sobre a forma como recursos são obtidos e aplicados, bem como os custos envolvidos e todo o processo.

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Patrocínio CERTO

O site do Patrocínio Certo está selecionando projetos culturais para obtenção de recursos, acesse:

http://www.patrociniocerto.com.br

Breve mais postagens.

Captação de Recursos

Patrocínios Natura

O site dos produtos NATURA proporciona contato para eventuais parceiros possibilitando apresentação des projetos para obtenção de patrocínios, acesse:

http://scf.natura.net/NaturaESociedade/

Vale registrar que o site é muito fácil de acessar, tornando a apresentação dos projetos fácil e objetivo.

Captação de Recursos

Patrocínios Banco do Brasil

Termina no dia 28 de agosto do ano em curso as inscrições no Banco do Brasil, para obtenção de recursos extraordinários (Patrocínios).

Atentem-se para o edital no site:

http://www.bb.com.br/portalbb/page113,102,3707,0,0,1,6.bb?codigoNoticia=7590&codigoMenu=5556

Oportunamente divulgaremos novas oportunidades.

Captação de Recursos

O Perfil do Captador de Recursos

O captador de recursos é co-responsável pelo cumprimento da missão social da empresa e/ou instituição que representa.
E para isso deve sempre:
- Conhecer profundamente a instituição que trabalha, bem como a causa defendida.
- Conhecer o mercado em que atua e que pretende-se atuar.
- Entender de administração e fazer uma avaliação junto ao gestor da instituição sobre o aproveitamento dos recursos atuais e as previsões de recursos futuros.
- Desenvolver um planejamento de captação de recursos para a instituição (manutenção operacional e projetos extras), baseado em estudo de mercado, estudo da instituição e principalmente nas previsões estabelecidas no planejamento estratégico da instituição.
- Nunca desvirtuar a missão social da instituição por causa de recursos.
- Contribuir na elaboração de projetos sociais para a instituição, tornando-os atraentes em termos de marketing e visibilidade.
- Captar recursos para esses projetos.
- Planejar ações de marketing direto e social para a manutenção operacional da instituição.
- Fazer interface com a área de assessoria de imprensa da instituição, buscando a melhor maneira de divulgar promocional e institucionalmente a ONG.
- Captar uma agência de propaganda e publicidade para auxiliar em criação de peças e campanhas.
- Agregar valor à imagem da instituição, através de parcerias estratégicas.
- Prezar pela imagem e ética da instituição no mercado externo, como sendo seu representante.
- Representar a instituição em eventos, congressos e reuniões sociais, fortalecendo vínculos e abrindo novas parcerias para a continuidade e manutenção do trabalho da instituição.
- Criar novas maneiras de interesse do mercado pela instituição.
- Administrar os recursos captados até sua prestação de contas, passando pelo acompanhamento do investimento e monitoramento das ações anteriormente propostas.
- Manter-se informado sobre o mercado, economia e ações sociais., identificando oportunidades e ameaças às atividades da instituição.
- Pensar grande e começar pequeno. Planejar. Traçar metas e suas estratégias.

Perfil ideal de um Captador de Recursos:
- Formação em administração de empresas, relações públicas ou marketing.
- Otimista.
- Comunicativo.
- Ter facilidade em comunicar-se pessoalmente, ao telefone e no papel através de uma boa escrita.
- Estar ciente da responsabilidade em administrar recursos do OUTRO.
- Ter disponibilidade em ter uma vida social mais ativa.
- Ser flexível com bom senso, sem deixar objetivos e valores de lado.
- Possuir habilidade em vendas e negociações.
- Ser apaixonado pelo o que faz e apaixonar-se pela causa que será beneficiada com seu trabalho.
- Ser um eterno interessado em informações do mercado, atualizar-se sempre.
- Ser organizado e fazer cumprir datas e prazos.
- Interessante possuir conhecimentos em língua estrangeira, preferencialmente o inglês.
- Reciclar conhecimentos pelo menos 4 (quatro) vezes ao ano.
- Filiar-se à outras instituições para acompanhar a evolução do mercado.
- Habilidade em elaborar projetos.

Captação de Recursos

A importância de um Network

Mas afinal, O que é um “NETWORK”?

“Network” é uma expressão americana, incorporada para nossa língua portuguesa.
Pode-se dizer que “Network” significa rede de relacionamento, um círculo de relações pessoais e por que não dizer profissionais.

Então, eu pergunto: você acha que o “Network” é importante para o seu negócio?

Pois é, citaremos a seguir alguns integrantes de um Network Profissional, que podemos dizer que fazem parte da nossa Cadeia de Relacionamento Profissional

Iremos chamar de CLIENTES EXTERNOS – todos aqueles que irão adquirir a mercadoria em qualquer que seja a situação.

CLIENTES INTERNOS – São todos os componentes da equipe do estabelecimento comercial como os vendedores, supervisores e proprietários.

Os FORNECEDORES – também são caracterizados como sendo parte de uma lista de um Network, pois deles dependemos dos insumos para sobrevivermos comercialmente.

E por fim, as ALIANÇAS ESTRATÉGICAS – que nos dias de é muito importante o contato direto e estreito com possíveis concorrentes, pois assim possibilitamos parcerias estratégicas, como vendas casadas, compras de insumos por meio de cooperativas, dentre várias outras possibilidades.

Aí você, que está lendo este artigo, deve estar perguntando:
Diante das classificações supra citada, o que o Network tem a ver com isso?
Nesse momento é que percebemos a importância do network. Criar e manter uma rede de contatos poderá garantir o surgimento de oportunidades para todos nós, e, principalmente para você como pessoa e para sua rede de relacionamento.
Esse é o benefício do network – a geração de oportunidades mútuas – que proporcionará mais relações negociais. E digo mais, quanto maior for o seu cenário de relacionamento profissional ou pessoal, maior será o seu “campo e poder de influência”.
Lembra-se do artigo sobre Apresentação Pessoal quando falamos sobre o poder de influência sobre nossos clientes, não somente as pessoas as quais estamos diante delas no atendimento como exemplo, mas a todos com as quais temos contato.

Tudo bem, mas, como usar, praticar um Network:
Uma coisa tem que ficar bem clara: não é o network que cria a pessoa, o profissional, ou o estabelecimento comercial, é a pessoa que cria o network em função das suas relações, bem como as características humanas e profissionais. Portanto, network é uma conseqüência natural de um bom relacionamento.
Muitas vezes não utilizamos todo o potencial de uma rede de relacionamento que podemos criar e, principalmente mantê-la.

GERANDO NOVOS CONTATOS
Se você já tem alguns contatos nas mais diversas formas de relacionamento, seja profissional ou pessoal, é bom que comece a reorganizá-los e colocá-los nos níveis de relacionamento, pois para ser um bom networker não é necessário somente saber gerar novos contatos para a sua rede, mas valorizar aqueles que já fazem parte dele.
Há duas formas para estabelecer novos e bons contatos: a primeira é a natural e a que efetivamente mais funciona, aproveitando sua exposição em vários campos de influência já existentes (empresa, escola, família, lazer, vizinhança dentre outros meios) – para isso a dica é simples: apresente-se e mantenha-se sempre disponível, comunicativo, atencioso e amigável. Essas características são pessoais, portanto, cada pessoa tem em um nível; o importante é você utilizá-las respeitando seus limites, sem “forçar” algo que você não é, não se tornando superficial. Claro que com tempo podemos nos desenvolver e reduzir nossas limitações; porém, vale repetir: network é conseqüência natural.
A outra forma de gerar novos contatos é se expondo em novos “campos de contato”. Locais, eventos e reuniões que não costuma frequentar, mas que podem ser interessantes em função do conhecimento adquirido, da possibilidade de novos negócios e da formação de novos contatos. Feiras de negócios, Congressos, Seminários, possuem este objetivo. Associações e entidades de classe como a Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas também têm isso como função.
Eventos pertinentes à sua carreira são momentos importantes para novos contatos.
Enfim, pelo aprimoramento dos negócio se relacionado ao empreendedorismo, precisamos a todo momento ser networkers. Precisamos nos mostrar, saber gerar novos contatos, transformá-los em contatos com reconhecimento, progredindo para rede de relacionamentos movida à reputação e histórias comuns. Isso garantirá um amplo “campo de influência”, que o premiará com um grau maior de “poder de influência” junto às pessoas da rede.
Com a rede ampliada e fortalecida teremos em mãos uma grande vantagem competitiva, para você e para seus contatos, pois o network só se manterá sólido se, além de receber oportunidades, você e cada um da rede também souberem contribuir, doar e ajudar. Network é para todos! Faça uso e oportunize-o.

Captação de Recursos

Técnicas de Vendas

O principal foco dos treinamentos em vendas estão sendo sobre as diversas formas de abordagens aos potenciais consumidores para realização da venda de um produto ou serviço.
Os lojistas, atualmente, estão cada vez mais se aprimorando para transformar seus vendedores de simples anotadores de pedidos de balcão, em verdadeiros potenciais captadores de pedidos.
Então este vídeo tem como objetivo descrever as principais etapas da venda pessoal para o lojista e as técnicas de vendas relacionadas à estratégia do marketing de relacionamento do vendedor para o cliente.
Alguém já te convenceu a comprar alguma coisa que você sabia que nunca usaria?
E aí perguntamos: Como fizeram isso?
Você queria comprar alguma coisa a mais, ou simplesmente comprou por indução?
Você Lojista, tem um bom relacionamento com os clientes?
Estas são algumas questões que surgem quando se pensa em técnicas de venda.